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高正元“三大王牌”战略显威 十里河居然之家执家居建材消费牛耳


  本报记者 胡会军

  东三环十里河,是京城最早的家居建材商圈,商业总面积达50万平方米,成为当之无愧的北京最大家居建材街。多年来,十里河一直都是京城老百姓家居建材消费的重要场所,尤其是居然之家进驻后,大大提升了整条商街的区位优势和消费水平。在人们生活水平逐渐提高和大众消费不断升级的背景下,居然之家十里河店总能踏着消费者的心理预期悄然改变和升级。是谁精准地把握了消费趋势的脉搏?是谁主导了十里河居然之家京城家居建材消费之牛耳?经记者走访和了解,这一些列变革和成功的幕后推手就是不久前接任居然之家十里河店的总经理高正元。他说:“其实,我们的每一次动作都不足以引起巨变,但它融入的是整个集团的战略,十里河居然之家的三大王牌战略推进是提升家居建材产品品质,引领家居生活消费升级的主要抓手,经过一年来的实践证明,无疑是成功的。”纵观近一年来家居建材市场的经营状况,空租率高企不下、转型改项连连、降价转租频发等显示了行业发展遭遇瓶颈,唯独居然之家呈现出连年增长和蓬勃的生机。为探秘三大王牌战略,记者日前专程采访了十里河居然之家总经理高正元。
  王牌一:家具馆实行纯进口产品引进
  “按照集团战略,有条件的门店都要迅速引进国际品牌,这将是引领下一轮家居消费的有力产品。”,谈到目前十里河店家具馆的改造,作为曾经亲自操刀居然之家金源店进口家具馆改造的高正元,可以说是轻车熟路。“进口家居产品拥有服务时效长的特点,装修时间长、海外设计时间长、产品调运组装时间长,这类消费群体属于比较难培育的小众消费人群,但十里河店通过其对消费者长期的消费培养,逐渐形成了高端消费体系,也通过各种方式维系了众多高端消费人群,使其在高端进口品牌销售方面占据了得天独厚的优势。”高正元对引进进口产品信心十足。
  据记者观察,居然之家十里河店家具馆已经完成了进口品牌的升级,目前一层和二层已经成为100%进口产品馆,其中包括套房、沙发、橱柜、床垫、儿童家具等28个品牌,产地多来自意大利、德国、美国、瑞士等地,形成了强势的国际品牌销售氛围,这也为其向高端市场的华丽转身打下坚实基础。
  其实,十里河居然的改变早在3年前年就有了讨论。2015年,高正元当时担任居然金源店总经理,他带领金源店团队一步步完成从金源店场馆改建到品牌引进。在与北四环居然之家进口品牌的映射下,金源店与十里河店的进口品牌尚未成熟,当时居然之家董事长汪林朋曾说金源店不需要与北四环的定位雷同,这就需要在品牌选择上差异化,将不同的商场定义不同的概念。十里河老品牌较多,缺乏朝气,需要年轻化、时尚化的气息融入。?
  在高正元调任前,十里河居然之家早已对家具馆的未来画出蓝图,一二层全部为100%纯进口品牌,如意大利、德国、西班牙、丹麦、法国、泰国、美国、越南、马来西亚、瑞士等国家的套房、床垫、沙发、橱柜、儿童家具、音响等大小品类,从进口品牌名单看,不乏有夏图、Calligaris、Bespoke慕思、兰博基尼、NATUZZI、赫曼德、哥伦比尼、Pianca、Zymbioz、nobilia、FAMA、MAGIS、金可儿、Audiovector、LAZBOY、邓禄普、舒达、席梦思、PAIDI、PARISOT、sealy丝涟、treca、swissflex、SleepTherapy美国艾绿、treca、KINGSDOWN、myside、曼丽菲斯等国际知名品牌。
  目前,十里河居然家具馆已改造完毕。一层为进口套房、二层为进口床、三层板式家具、四层实木家具、五六层国产沙发床品,一改此前国产进口混搭且掺杂众多小众品牌的格局。
  王牌二:建材馆形成大店模式
  十里河店建材馆的大店模式,更是让居然之家的高端形象有了最直观体现。现在走在十里河商街上,位于街道南边的一个个双层品牌旗舰店俨然成为了十里河一道靓丽的风景,诺贝尔、欧派、TATA等各细分领域的佼佼者纷纷拿到了临街的最好位置,不但方便了消费者的选购,也满足了大品牌特殊的展示效果。
  “旗舰店是一个品牌的门面,是行业的表帅,在居然之家十里河的品牌旗舰店面积大多在500到2000平方米,只有展示空间足够大,才能展示出符合实际的应用场景,满足商家的布展需求,同时满足消费者的挑选需求。”高正元谈到。

  据记者了解,建材馆目前有24个知名品牌旗舰店入驻,共包含五大品类:定制家居、卫浴、瓷砖、窗帘、壁纸,涵盖了各细分领域的优势品牌。为消费者实景体验消费实现了无缝对接。


  王牌三:靓屋变身文化新坐标
  “居然之家对设计的追求已经融入血液,目前北四环店的顶层设计中心已经成为京城乃至全国的顶尖室内设计中心,而金源店的东方设计中心、丽泽店的意大利设计中心也将纷纷落成,按照集团董事长汪林朋的定位,十里河靓屋将打造一个原创艺术中心,成为区域的文化新坐标。”高正元透露。
  据记者了解,原创艺术中心作为十里河文化核心,将坐落于靓屋灯饰软装馆的五层,占地面积1000平方米,由设计大师赖亚楠和赵虎共同主导设计。原创艺术中心旨在为年轻艺术家提供学习交流的平台,展品以书画、雕刻、原创工艺品为主,艺术家则多来自中国书法家协会、中央美院、清华美院等艺术发源地。
  此外,作为十里河地区的高端商业体,靓屋已经投入运营了怡食家进口食品超市。这是一家是以“慢食”为主题,主营高端进口食品和天然有机食品,在向中高端消费者提供安全健康食品的同时,传播优质、清洁、公平的饮食文化和消费理念。同时,怡食家在北京开办了首家无人超市“EATBOX”,是北京食品零售市场的风向标和热点之一。接下来,怡生体育健身房、品牌餐饮中心也会陆续被引进。在靓屋,消费者不但可以进行灯具、壁纸、窗帘、壁纸等家居产品的选购,还可以像在shoppingmall里一样健身、购物、和朋友开心进餐。
  三大王牌战略的实施把十里河居然之家推向了一个新高度,然而居然的脚步没有停顿。高正元说:“我们已把龙凤之家收购旗下,将打造京城办公家具旗舰。”我们期待居然之家下一步的布局再次提升十里河家居一条街的升级和蜕变。