陶瓷

沙特阿拉伯-瓷砖该如何抢占中东市场?

  国内房地产逐渐锁紧的情况下,瓷砖的销量势必要转向国外,扩大国外的市场已经势在必行了。沙特自从推出了“2030愿景”规划,也将迎来建筑热潮期,其中当然少不了瓷砖,也少不了瓷砖出口量第一的中国。沙特新王储登基,提出了一系列野心勃勃的改革发展战略,这些发展战略中,少不了大兴土木的建设规划。所以建材老板们,不难在这些战略中嗅出商机。


  新王储穆罕默德·本萨·勒曼,在2016年时提出过雄心勃勃的“2030年愿景”经济改革方案,这套愿景中比较吸引人的是旅游业的开发,这意味着将要有大量建筑需要美化,大量基础设施需要兴建。除此之外,2020迪拜世博会和2022卡塔尔世界杯,也将大兴土木。


  中东地区将迎来建筑热潮期,其中当然少不了瓷砖,也少不了瓷砖出口量第一的中国。可是近年,中国对于阿拉伯地区的出口量,好像变低了。


  2016年,中国无釉砖出口沙特阿拉伯共127,789,680美元,占中国无釉砖出口7.23%,同比下降38.21%。有釉砖出口沙特阿拉伯146,036,226美元,占中国有釉砖出口3.88%,同比下降26.25%。瓷砖出口中东地区数量大幅下滑,不是没有原因,首先由于近几年油价的下跌,这一状况给中东地区的经济带来了巨大的影响,减少了进口的支出。俗话说,靠山吃山,靠海吃海,靠石油也会受穷。为了摆脱油价的控制,沙特等地区都在一心开发旅游业,在旅游业愿景实现的过程中,建筑陶瓷的进口量势必要增加。


  中东地区的消费存在两个极端:一个是贵族式消费,另一个是廉价消费。中国瓷砖在中东致力于为普通人服务,输出的都是低价低质的瓷砖,所以在中东人眼里,中国瓷砖是中低档次的,不适合高端装饰。


  而在中东各国未来需要修建的项目,都属于高端装横,所以尴尬的是,中东地区的需求扩大了,但对中国瓷砖的需求没有扩大。


  打开高端市场的大门


  沙特阿拉伯位于亚洲西南部的阿拉伯半岛,东濒波斯湾,西临红海,沙特地理位置特殊,打开沙特市场也就意味着打开了约旦、伊拉克、科威特、阿联酋、阿曼、也门、埃及等周边国家市场。石油储量和产量居世界第一位,也是沙特经济的主要支柱。丰富的资源养育着这个非常年轻的国家,人口结构年轻化,30岁以下人口占总人口的70%,20岁以下人口占46%,具有极强的购买力。沙特除石油及附属品外,其他商品基本依赖进口,消费层面较广。


  中国瓷砖刚开始涉足中东市场时,受阿联酋当地消费水平影响,销去中东的瓷砖都是花色落后,甚至有瑕疵的产品,通过价格优势很快扩大了市场,但是也留下了“低端货”的印象。


  高端产品也要有高端品牌的支撑。中国的产品技术是仅次于意大利的,不是没有好的产品,只是没有展示的机会,所以一个迈向国际化的品牌非常重要,品牌就是国际入口。


  沙特每年都会举办多场展会,很多工程项目采购也都是在展会上进行的。如果想打进内部,可以借由展会的平台,将高端瓷砖产品进行展示。


  除了在展会展示,也可以通过在当地建设高端精装展厅来展示产品,像伊斯曼瓷砖就在迪拜建立了精品展厅。精品展厅在中国很常见,而且各品牌的展厅会集中在城市的某一个区域。中国品牌可以联合建立展厅区,通过品牌集中展示的形式,改变中国瓷砖的低端印象。


  进入海外区域,想定位高端,最简单的办法就是和当地高端平台合作。


  亚马逊最近收购了沙特的souq。souq成立于2006年,总部位于迪拜,是中东地区最大的电商,被称为“中东版亚马逊”。当soup的品牌影响带动了亚马逊,亚马逊在中东已然有了市场。


  收购属于大手笔的买卖,但是以合作的形式就比较常见。瓷砖行业可以在当地和其他品牌联合做市场推广,当然,合作的企业最好是在当地有知名度的,借由他们的品牌影响力提升自己的品牌。


  瓷砖产品可以在中东地区开展“瓷砖+”的合作形式。借由当地有影响的品牌,扩大自己的市场影响力。


  除了和当地的企业合作,也可以和意大利的瓷砖品牌合作,联名推出几款瓷砖产品,出口中东。阿联酋相对高端的工程项目采购商均是意大利或是西班牙的陶瓷品牌,和意大利的合作,绝对是品牌高端化的一个方向。


  此外,也可以在当地建立分公司,承接当地的工程项目,例如新中源。


  在当地成立公司的一个好处是可以更好的提供服务。陶瓷产品属于半成品,需要专业的团队进行产品服务,不然在售后的应用过程中,消费者遇到一些问题,没能及时解决,这也会影响消费者今后的消费。通过提供优质的服务,提升品牌的质量。


  进攻中东市场,另一个好处可以雇佣当地人。沙特阿拉伯政府推行「沙特化」计划,其中一项工作是于2011年改革劳动市场,藉此改善沙特国民的就业机会,此计划在逐年实施中。雇佣沙特人无异于在实施沙特政府的计划,可以在沙特本土留下良好的品牌印象。


  不管用什么方法,提升品牌形象是必然的,从以往的市场规律来看,品牌化的产品通常会占据较大的市场份额。


  结语


  沙特是能源富裕大国,工业基础薄弱。中国工业制造业强大,但缺少能源。双方可以通过“一带一路”和“产能合作”实现互利共赢。两国元首达成多项重要共识,一致决定建立“中沙全面战略伙伴关系”。沙特对中国非常友好,是我国在西亚地区最具潜力的贸易市场,中国人在沙特比较容易获得工作签证,沙特还施行低进口或免进口关税政策,降低对国外投资者的税收额度。


  出口已经越来越便利了,路已经铺好了,能不能走进中东市场,抱住土豪的大腿,就要看企业自己的了。


责编:丁涛

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